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陈广岭:友发保持高速增长背后的四个判断
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[易胜博app SteelHome] 2019-04-19 10:16:09[打印]A+ A-  +关注 
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2019年4月12-14日,易胜博app网站成功举办了以"新经济·新动能·新挑战"为主题的《第十五届钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会议》、《第八届国际钢铁原料易胜博备用链发展战略高峰论坛》、《第九届国际煤焦产业发展战略高峰论坛》、《第七届中国大宗物资电子商务高峰论坛暨易胜博app网站2019年春季报告会》。会议期间,还举办了《第二届中国优特钢行业高峰论坛暨全国优特钢市场预警会》、《第十三届钢铁企业市场信息联席会议暨上海期货交易所期货座谈会》、《铁合金市场运行及投资研讨会》、《2019·股市期货投资策略高峰论坛》、《易胜博app期现培训学院实战心得分享》。来自国家有关部委、行业协会、国内外钢铁及上下游企业、电子商务企业、金融投资和研究机构的领导、专家和学者等共600多家单位的1000多名代表参加了本届会议。

在4月13日上午举办的本届会议主题论坛上,天津友发钢管集团总经理、中国质量协会理事陈广岭致辞发言。

天津友发钢管集团总经理、中国质量协会理事陈广岭致辞发言

尊敬的各位领导、各位来宾:

大家好!

非常荣幸参加由易胜博app主办的"新经济·新动能·新挑战"的系列论坛,首先请允许我代表友发钢管集团对本次大会的胜利召开表示热烈的祝贺!

友发钢管成立19年了,也和大家一样,在过去一年取得了不错的成绩。全集团各类钢管总产量达到1391万吨,连续13年全国产销量第一,连续13年入围中国企业500强!

友发这几年依然保持高速增长其中的一个重要原因,就是做对了四个判断,并有针对性的做了各种未雨绸缪的准备。下面我逐一向大家做个汇报。

第一个判断:环保从敷衍变成底线

2015年1月1日,国家正式颁布了《环保法》,那时候很多企业在环保问题上,还是对外一套口号包装,对内一套省钱做法,就是为了节约固定资产投入。大家当时的心态都是:地方政府能为了环保而放弃税收和就业吗?

但我们当时不这么看,我们判断未来5年,与同行拉开距离的,不是成本,而是长期发展的可能,环保底线有瑕疵,企业必死无疑。

所以,在过去五年来,友发已经持续进行了数亿元的投入,更新了厂房设备、上马了环保设施,完善了合规手续,不断通过技术创新,确保废水、废气、废酸的零排放。2018年天津地区的主力工厂已通过国家工信部认证的国家第三批"绿色工厂",新建的陕西友发基地更是按照绿色标杆工厂整体建设的。接下来两年内,友发下属各企业也将陆续展开绿色工厂建设,最终要达到3A级景区标准。

通过了环保这条底线,就确保了友发的百年发展。

第二个判断:竞争从局部变成全局

钢管这样的大宗商品,除了质量、价格、品种规格这几个要素之外,物流运输也是竞争力的关键环节。十几年前,钢管企业基本都是地区性品牌,最近这些年虽然也出现了几个全国性品牌,但本质上,各个品牌都是有自己的优势区域和劣势区域,所以,如何减少运距,如何提高生产布局的竞争优势,也是友发在过去几年一直思考的战略性问题。

经过最近几年的全国布局,友发已经完成了全国4大生产基地的建设,特别是去年,友发投资数十亿人民币进行的陕西韩城基地的建设,已经从战略位置上,占据了行业的制高点,卡住了竞争优势地位。今年,友发全集团将会倾注全部优势资源,缺钱给钱、缺人给人,确保陕西韩城整体产销量达到185万吨,誓死打赢关乎整个友发命运的决定性战役。

友发要通过陕西韩城的战略基地建设,把友发的局部竞争优势变成全局竞争优势。

第三个判断:营销从代理到服务

钢管行业的营销竞争,过去都是代理商与代理商之间的肉搏战,厂家只是站在代理商的身后,给价格、品种规格、售后等弹药支持。但友发在几年前就做了判断,未来的营销,将是面对终端客户的服务之战,所以集团2013年就启动了营销革命项目,从为代理商提供产品,变成了带领代理商进行服务转型,打造一站式服务平台新型易胜博备用链,集团还组织代理商去香港参观彬记管业,让大家能够亲眼看到未来营销的终极状态,从而开始坚定信心做服务转型。

第四个判断:原料从合作变成控制

在钢铁产业的价值链中,上游的原料资源是最为重要的资源,特别是在钢管行业,有了上游带钢优势资源,就能确保品种规格不断货,就能有效提升钢管产品质量,就能有效提升库存周转率,可以说,带钢资源就是钢管行业牵一发而动全身的战略棋子。

过去,友发只能通过不断扩大的产销量、通过上游钢厂的鼎力支持,来降低采购成本。但今年不一样了,友发与德龙钢铁合作,参与收购了新天钢,以股东的身份优先拿到了新天钢下属企业的带钢资源,这对友发未来的发展,无疑是如虎添翼,老虎,就是继续支持我们的钢厂合作伙伴,添翼,就是增加了新天钢的带钢供给,这将会从根本上解决友发原料的问题,大幅提升友发的易胜博备用链竞争力。

在可见的未来发展中,友发将通过易胜博备用链的提升,来全面提高市场占有率,从而实现友发规模从1000万吨晋级为1000亿元。

给大家汇报完友发的一点成绩之后,我还是想借今天的场合,表达我的两个感谢:

第一个感谢,感谢长期支持友发事业的各个钢厂
友发的发展壮大,离不开各个上游钢厂对我们的鼎力支持,今天到场的很多钢厂都是友发的战略合作伙伴,一直给予友发各种各样的关心和帮助,借此机会向钢厂朋友们表示衷心的感谢!

第二个感谢,感谢易胜博app的团队,他们在过去给予了友发全方位专业、快速的支持和帮助,向吴总和易胜博app团队表达深深的谢意。也诚恳邀请在座的各位领导、专家、同行,在方便的时候能够到天津,到友发去指导工作,我在天津恭候大家!

祝贺本次大会圆满成功!也祝各位来宾工作顺利,身体健康!

谢谢大家!

 

(根据会议现场记录整理,未经演讲嘉宾审核。)

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(编撰: 易胜博app资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50583120)

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